Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний «Фаровон» объявляет открытую вакансию «Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (KAM)»

Если вы имеете опыт работы с ключевыми клиентами и современными торговыми сетями, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, вести переговоры и достигать коммерческих результатов — приглашаем вас присоединиться к нашей профессиональной команде!

📌 Основные обязанности:

- Управление портфелем ключевых клиентов канала Modern Trade ( региональные сети, супермаркеты, минимаркеты, e-commerce).

- Проведение коммерческих переговоров с ЛПР и байерами, согласование условий сотрудничества.

- Обеспечение выполнения KPI по продажам, дистрибуции и доле полки.

- Листинг продукции, управление ассортиментной матрицей и MUST SKU.

- Планирование, запуск и контроль промо-активностей, ТМА и маркетинговых программ.

- Контроль финансовой дисциплины клиентов: ДЗ, оплаты, соблюдение договорных условий.

- Анализ эффективности клиентов: P&L, маржинальность, рентабельность.

- Кросс-функциональное взаимодействие с логистикой, филиалами, мерчендайзерами и ТП.

- Контроль мерчендайзинга, остатков и представленности брендов в ТТ.

- Подготовка регулярной отчетности и аналитики для руководства.

📌 Наши ожидания:

- Опыт работы Key Account Manager / Modern Trade от 2–3 лет (FMCG — преимущество).

- Подтвержденный опыт переговоров с торговыми сетями и байерами.

- Понимание принципов листинга, управления ассортиментом и промо-механик.

- Навыки финансового анализа (P&L, маржа, ROI промо).

- Опыт контроля ДЗ и работы с договорными условиями.

- Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel/BI-инструментами.

- Развитые коммуникационные и переговорные навыки, ориентация на результат.

- Умение работать в кросс-функциональной среде и управлять приоритетами.

👤 Кто нам подходит:

- Специалисты с опытом работы с ключевыми клиентами и современными торговыми сетями (Modern Trade);

- Профессионалы, умеющие выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения;

- Кандидаты с сильными навыками переговоров, аналитическим мышлением и ориентацией на результат;

- Сотрудники, нацеленные на стабильную работу, развитие экспертизы и долгосрочное сотрудничество с компанией.

💡Мы предлагаем:

- Конкурентоспособную заработную плату, превышающую среднерыночные показатели, с премиями, надбавками и бонусами за выдающиеся достижения.

- Служебный транспорт

- Собственную кухню, где можно наслаждаться здоровым питанием.

- Корпоративное обучение за счет компании, включая тренинги, семинары и участие в международных конференциях и форумах.

- Процессы адаптации и стажировки, а также программу наставничества для новых сотрудников.

- Возможности для карьерного роста и развития с привлечением опытных экспертов для обучения.

- Оплачиваемый отпуск для восстановления сил и отдыха, а также оплачиваемые больничные дни в соответствии с законодательством.

- Индивидуальные планы развития для достижения личных и профессиональных целей.

- Развитую корпоративную культуру, способствующую сотрудничеству и командной работе.

- Поддержка сотрудников в значимые для них даты, включая выход на пенсию, свадьбы, праздники и поминки.

- Программа "Welcome", в рамках которой каждый новый сотрудник получает приветственный подарочный набор и проходит вводное обучение для комфортного старта и успешной интеграции в коллектив.

- Комфортные условия труда в современном офисе с необходимым оборудованием.

Готовы стать частью нашей команды?

Заявку можно оставить перейдя по ссылке: https:https: //job.farovon.tj/jobs_item/240

Давайте вместе создавать будущее, полное возможностей и достижений!