Заместитель директора

Группа компаний «Фаровон» объявляет открытую вакансию «Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (KAM)»Если вы имеете опыт работы с ключевыми клиентами и современными торговыми сетями, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, вести переговоры и достигать коммерческих результатов — приглашаем вас присоединиться к нашей профессиональной команде!📌 Основные обязанности:- Управление портфелем ключевых клиентов канала Modern Trade ( региональные сети, супермаркеты, минимаркеты, e-commerce).- Проведение коммерческих переговоров с ЛПР и байерами, согласование условий сотрудничества.- Обеспечение выполнения KPI по продажам, дистрибуции и доле полки.- Листинг продукции, управление ассортиментной матрицей и MUST SKU.- Планирование, запуск и контроль промо-активностей, ТМА и маркетинговых программ.- Контроль финансовой дисциплины клиентов: ДЗ, оплаты, соблюдение договорных условий.- Анализ эффективности клиентов: P&L, маржинальность, рентабельность.- Кросс-функциональное взаимодействие с логистикой, филиалами, мерчендайзерами и ТП.- Контроль мерчендайзинга, остатков и представленности брендов в ТТ.- Подготовка регулярной отчетности и аналитики для руководства.📌 Наши ожидания:- Опыт работы Key Account Manager / Modern Trade от 2–3 лет (FMCG — преимущество).- Подтвержденный опыт переговоров с торговыми сетями и байерами.- Понимание принципов листинга, управления ассортиментом и промо-механик.- Навыки финансового анализа (P&L, маржа, ROI промо).- Опыт контроля ДЗ и работы с договорными условиями.- Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel/BI-инструментами.- Развитые коммуникационные и переговорные навыки, ориентация на результат.- Умение работать в кросс-функциональной среде и управлять приоритетами.👤 Кто нам подходит:- Специалисты с опытом работы с ключевыми клиентами и современными торговыми сетями (Modern Trade);- Профессионалы, умеющие выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения;- Кандидаты с сильными навыками переговоров, аналитическим мышлением и ориентацией на результат;- Сотрудники, нацеленные на стабильную работу, развитие экспертизы и долгосрочное сотрудничество с компанией.💡Мы предлагаем:- Конкурентоспособную заработную плату, превышающую среднерыночные показатели, с премиями, надбавками и бонусами за выдающиеся достижения.- Служебный транспорт- Собственную кухню, где можно наслаждаться здоровым питанием.- Корпоративное обучение за счет компании, включая тренинги, семинары и участие в международных конференциях и форумах.- Процессы адаптации и стажировки, а также программу наставничества для новых сотрудников.- Возможности для карьерного роста и развития с привлечением опытных экспертов для обучения.- Оплачиваемый отпуск для восстановления сил и отдыха, а также оплачиваемые больничные дни в соответствии с законодательством.- Индивидуальные планы развития для достижения личных и профессиональных целей.- Развитую корпоративную культуру, способствующую сотрудничеству и командной работе.- Поддержка сотрудников в значимые для них даты, включая выход на пенсию, свадьбы, праздники и поминки.- Программа "Welcome", в рамках которой каждый новый сотрудник получает приветственный подарочный набор и проходит вводное обучение для комфортного старта и успешной интеграции в коллектив.- Комфортные условия труда в современном офисе с необходимым оборудованием.Готовы стать частью нашей команды?Заявку можно оставить перейдя по ссылке: https:https: //job.farovon.tj/jobs_item/240Давайте вместе создавать будущее, полное возможностей и достижений!

Обязанности: Вести стратегию продаж: план, цели по выручке/конверсиям, приоритеты сегментов. Набор и подготовка сотрудников в отдел продаж. Управлять воронкой и SLA: распределение лидов ≤15 мин, быстрые перезвоны «горячих». Обновлять скрипты: A/B-тест, работа с возражениями, кросс-/апсейл сценарии. Контролировать качество: ежедневная прослушка, чек-листы QA, корректная тональность. Обучать команду: онбординг, план развития, мотивация/бонусы. Вести отчётность: дашборд KPI, прогноз продаж, причины потерь, «зависшие» сделки. Держать порядок в CRM: статусы, события, задачи и интеграции. Соблюдать комплаенс: согласия на связь, корректные оферты, хранение записей. Требования: 1–2+ года в телефониях/кол-центре продаж (in/outbound), B2B. Уверенная работа со скриптами и возражениями. Опыт работы в CRM: статусы, задачи, события, отчёты. Скорость реакции и дисциплина SLA: «горячие» лиды — мгновенно, план перезвонов. Цифровая грамотность: Google Sheets/Excel, базовый BI/дашборды. Русский — свободно; (RU коммуникации), грамотная речь. Чистая дикция, стрессоустойчивость, ориентация на результат и KPI. Условия: Формат: офис, график 6/1, 08:00–17:00. Оформление: договор/штат, испытательный срок 1–2 мес., выплаты вовремя. Доход: фикс + % от продаж + бонусы по KPI. Бонусы (KPI): выручка/план, конверсия лид→оплата, дисциплина CRM и QA-оценка

Группа компаний «Фаровон» объявляет открытую вакансию «Региональный руководитель по продажам (охлаждённые и замороженные продукты)»Если вы обладаете управленческим опытом в сфере продаж, умеете выстраивать эффективные команды и ориентированы на достижение высоких бизнес-результатов — приглашаем вас присоединиться к нашей команде!🎯 Цель позиции:Эффективное управление продажами в регионе, обеспечение роста объёмов, дистрибуции и прибыли, развитие команды и клиентской базы.📌 Основные обязанности:- Полная ответственность за ключевые показатели региона (объём продаж, дистрибуция, дебиторская задолженность, маржинальность);- Управление и развитие команды: супервайзеры, торговые представители;- Планирование, постановка задач и контроль выполнения KPI;- Развитие клиентской базы и работа с ключевыми партнёрами;- Контроль соблюдения стандартов работы с холодной цепью;- Анализ продаж и подготовка управленческих решений;- Взаимодействие с подразделениями логистики, склада и центрального офиса.📌 Что мы ожидаем:- Опыт управления продажами от 3 лет;- Опыт работы с охлаждённой и/или замороженной продукцией будет преимуществом;- Развитые управленческие, аналитические и коммуникативные навыки;- Умение работать с командой и достигать поставленных целей;- Высокий уровень ответственности, системное и стратегическое мышление.👤 Кто нам подходит:- Руководители с опытом управления региональными продажами;- Лидеры, способные мотивировать команду и выстраивать результативную работу;- Специалисты, ориентированные на долгосрочное развитие бизнеса и партнёрских отношений.💡Мы предлагаем:- Конкурентоспособную заработную плату, превышающую среднерыночные показатели, с премиями, надбавками и бонусами за выдающиеся достижения.- Компенсацию ГСМ при использовании личного автомобиля для рабочих поездок.- Предусмотрена дотация на обеды согласно установленным нормам- Процессы адаптации и стажировки, а также программу наставничества для новых сотрудников.- Возможности для карьерного роста и развития с привлечением опытных экспертов для обучения.- Оплачиваемый отпуск для восстановления сил и отдыха, а также оплачиваемые больничные дни в соответствии с законодательством.- Индивидуальные планы развития для достижения личных и профессиональных целей.- Развитую корпоративную культуру, способствующую сотрудничеству и командной работе.- Поддержка сотрудников в значимые для них даты, включая выход на пенсию, свадьбы, праздники и поминки.- Программа "Welcome", в рамках которой каждый новый сотрудник получает приветственный подарочный набор и проходит вводное обучение для комфортного старта и успешной интеграции в коллектив.- Комфортные условия труда в современном офисе с необходимым оборудованием.Готовы стать частью нашей команды?Отправьте свое резюме или заполните нашу анкету на сайте.Заявку можно оставить перейдя по ссылке:https://job.farovon.tj/jobs_item/242Давайте вместе создавать будущее, полное возможностей и достижений!