Менеджер по развитию продаж по HoReCa

Менеджер по развитию продаж (HoReCa) Направление: масложировая продукция Цель должности: Развитие продаж масложировой продукции в сегменте HoReCa: рестораны, кафе, гостиницы, пекарни, кондитерские, кейтеринг и другие предприятия общественного питания. Менеджер отвечает не только за продажи, но и за понимание потребностей клиента в продукте, его характеристиках и рецептуре, взаимодействуя с технологами компании для подбора или адаптации продукции под задачи клиента. Основные обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa. • Развитие и сопровождение действующих клиентов, увеличение объемов продаж. • Проведение переговоров, встреч и презентаций продукции компании. • Презентация клиентам преимуществ, характеристик и возможностей применения продукции: масло, майонез, маргарин и др. • Выявление потребностей клиента не только с точки зрения цены и объема, но и с точки зрения технологических требований к продукту. • Понимание основных характеристик продукции: текстура, вкус, жирность, стабильность, консистенция, поведение продукта при использовании и другие параметры. • Взаимодействие с технологами компании при подборе продукции под конкретные задачи клиента. • Если клиенту не подходит текстура, рецептура или другие характеристики продукта — совместно с технологом определить причину и найти подходящее решение. • Передача технологам требований и обратной связи от клиента для возможной корректировки продукта. • Организация тестирования образцов продукции у клиента и получение обратной связи по результатам тестирования. • Согласование с технологами и клиентом необходимых изменений в рецептуре и характеристиках продукта. • Сопровождение клиента от первой презентации и тестирования до согласования продукта и регулярных поставок. • Анализ рынка, цен и предложений конкурентов. • Ведение клиентской базы, отчетности и CRM. • Выполнение плана продаж и других установленных KPI. Требования к кандидату: • Опыт работы в активных продажах от 2 лет. • Желателен опыт работы в HoReCa, FMCG, пищевой промышленности или дистрибуции. • Опыт поиска и привлечения новых клиентов. • Хорошие навыки переговоров и презентации продукта. • Умение выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение. • Технологические знания в пищевой промышленности будут большим преимуществом. • Желательно понимание основ рецептуры и свойств масложировой продукции: масло, майонез, маргарин и т.п. • Опыт взаимодействия с технологами, производством или лабораторией будет преимуществом. • Готовность работать с клиентами «в поле», проводить встречи и тестирования продукции. • Уверенное пользование Excel, CRM и мессенджерами. • Ориентация на результат и выполнение плана продаж. Личные качества: • Активность и инициативность. • Коммуникабельность и умение выстраивать отношения с клиентами. • Умение вести переговоры и находить решения. • Ответственность и самостоятельность. • Настойчивость в достижении результата. • Аналитическое мышление. • Интерес к продукту и желание разбираться в его технологических особенностях. • Умение работать в команде с продажами, технологами и производством. Основные KPI: • Выполнение плана продаж. • Привлечение новых клиентов HoReCa. • Рост объема продаж и клиентской базы. • Количество активных клиентов и повторных заказов. • Развитие ассортимента у клиентов. • Успешное внедрение и тестирование новых продуктов. • Удержание и развитие ключевых клиентов. • Соблюдение коммерческих условий и контроль дебиторской задолженности. Какой специалист нам нужен: Нам нужен не просто менеджер по продажам, а коммерчески ориентированный специалист, который понимает продукт и умеет говорить с клиентом на одном языке с технологом. Он должен уметь понять, что именно нужно клиенту, объяснить технологу задачу, совместно найти решение, представить его клиенту, провести тестирование и довести работу до результата — от первой встречи до регулярных продаж. Мы ищем людей, нацеленных на результат и готовых к вызовам. Если вы хотите стать частью нашей команды, отправьте своё резюме на sh-safarov@ag-group.tj с темой письма “ Менеджер по развитию продаж” или звоните на 555000655