Цель должности: обеспечить выполнение планов продаж на закрепленной территории путем развития клиентской базы, увеличения представленности продукции Буона соблюдения стандартов компании и своевременного возврата дебиторской задолженности.
KPI
* выполнение плана продаж
* выполнение плана по SKU
* выполнение плана по активным клиентам
* количество новых клиентов
* уровень дебиторской задолженности
* процент возвратов
* соблюдение маршрута
* выполнение рекомендовоного ассортимента
* наличие продукции на полке
* выполнение стандартов мерчандайзинга
Во время визита торговый представитель обязан:
✔ проверить остатки
✔ оформить заказ
✔ проверить цены
✔ проверить выкладку
✔ проверить сроки годности
✔ установить POSM
✔ предложить новинки
✔ собрать информацию о конкурентах
✔ согласовать следующую поставку
фотоотчет
* GPS
Торговый представитель обязан обеспечить:
* наличие обязательного ассортимента (MSL);
* отсутствие Out of Stock;
* выполнение минимального количества SKU.
соблюдать корпоративную этику при взаимодействии с клиентами и участниками рынка
