Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Обязанности:

- Совместно с Учредителем и Генеральным директором Компании, разработка Стратегии по развитию бизнеса и формирование плана действий по реализации поставленных целей и задач, а также по продаже коммерческого блока и увеличению портфеля проектов, и расширению присутствия Компании в Большой Евразии.

- Поиск новых точек роста и проектов для Компании. Внедрение новых каналов и инструментов продаж.

- Изучение и анализ конъюнктуры и тенденции развития транспортного рынка, анализ конкурентов, постоянный мониторинг спроса логистических услуг в Большой Евразии.

- Проведение системного анализа потребностей потенциальных клиентов в услугах Компании, с подготовкой комплексной информации по потенциальным партнёрам и разработкой алгоритмов действий и рекомендаций.

- Изучение и анализ тарифов и спроса на предоставляемые транспортные услуги Компании.

- Мониторинг и анализ деятельности крупных предприятий электроэнергетической, горнодобывающей, сельскохозяйственной, машиностроительной отраслей региона, с выездами на объекты, в соответствии с утверждённой Стратегией развития Компании.

- Разработка технико-экономического расчёта планируемой синергии при реализации потенциального проекта, а также определение возможных центров получения финансового и экономического эффекта от реализации проекта для Компании.

- Выстраивание, поддержание и развитие отношений с клиентами. Привлечение новых клиентов.

- Организация и проведение переговоров и бизнес-встреч с потенциальными клиентами региона, в целях развития международных проектов, с составлением соответствующих протоколов встреч.

- Мониторинг тендеров в Центральной Азии, отработка их в части соответствия линейке услуг Компании.

- Участия в выставках и мероприятиях, в рамках реализации международных стратегических проектов развития бизнеса, с выработкой рекомендаций и предложений.

- Консультация потенциальных клиентов по правилам, срокам доставки, условиям перевозок грузов, оформления договоров, заявок и перевозочных документов, условиям оплаты перевозок, провозной платы и правил расчётов за услуги.

- Формирование и заключение стратегических договоров, соглашений, меморандумов с Клиентами и Партнёрами.

- Оказание содействия эффективной работе структурных подразделений, ориентация их деятельности на развитие, оптимизацию операционной деятельности, совершенствование бизнес-процессов и увеличение прибыли Компании.

- Проведение мероприятия по погашению дебиторской задолженности. Контроль расчётов с клиентами и поставщиками, в целях эффективного использования ресурсов и повышения устойчивого финансового состояния Компании.

- Выполнение иных функций по поручениям Учредителя и Генерального директора и Компании.

Квалификационные требования:

• Высшее образование (профильное будет преимуществом: в области транспорта, международной логистики, бизнеса и торговли, международных отношений, права и экономики);

• Опыт работы в разработке Стратегии внедрения систем организации продаж, привлечения и удержания клиентов;

• Знание рынка логистических услуг, международных перевозок и основных терминов Incoterms. Опыт продаж в сфере логистики, международной торговли, 3PL/4PL логистики будет преимуществом;

• Стратегическое мышление для определения точек роста, получения планируемого результата и достижения поставленных целей Компании;

• Опыт ведения переговоров с собственниками и топ-менеджерами компаний;

• Хорошие навыки работы с персональным компьютеров, знание основных офисных программ Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint etc.), опыт работы в программе 1С;

• Навыки ведения переговоров и урегулирования конфликтных ситуаций;

• Дисциплинированность, стрессоустойчивость, внимательность;

• Владение грамотной устной и письменной речью;

• Владение иностранными языками - английский или китайский или турецкий язык (не ниже разговорного уровня);

• Ответственный подход к работе, навыки работы в режиме многозадачности;

• Желание профессионального и карьерного развития. Способность обучаться и внедрять новые инструменты, а также быстро реагировать на изменения в рынке;

• Наличие собственной базы клиентов и налаженных связей с государственными и коммерческими структурами (потенциальными клиентами и партнёрами) будет преимуществом.

Условия:

• График работы: 5-ти дневная рабочая неделя;

• Комфортабельный офис в центре Душанбе;

• Интересная работа в стабильной, динамично-развивающейся компании

• Гибкая система коммуникаций в команде, взаимодействие с Учредителем Компании напрямую;

• Лояльное и демократичное руководство, отсутствие лишней бюрократии;

• Оформление согласно ТК РТ;

• Деловые и корпоративные мероприятия, которые запомнятся на долгие годы;

• Ежегодный оплачиваемый отпуск;

• Возможность обучения за счёт компании по профилю деятельности;

• Система премирования по результатам KPI;

• Достойный уровень оплаты труда (с успешным кандидатом обсуждается на собеседовании).