Руководитель отдела продаж
В производственную компанию по снековой продукции требуется руководитель отдела продаж .
ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?
Основные цели:
-Рост чистой и валовой прибыли.
-Рост выручки.
-Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
-Управление отделом продаж (менеджеры по говору Душанбе и РРп , дилеры)
Промежуточные цели и задачи:
- Усовершенствование системы дистрибуции:
-Увеличение оборачиваемости у дилеров и ТТ
-Расширение нашего ассортимента у дилеров и ТТ
-Увеличение доли продаж нашего товара в ТТ
-Рост количества дилеров по всем группам товаров.
-Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
-Увеличение управляемости отделом продаж:
Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и контроль исполнения )
-Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).
-Аналитика продаж по основным показателям.
-Регламентирование работы.
-Найм и адаптация.
-Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:
Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка,маржинальность, рентабельность и тд).
Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), excel (сводные таблицы)
Эълонҳои монанд
Аз натиҷаҳои ҷустуҷӯҳои худ натиҷагирӣ кунед